Als sales vooral over prijs praat, is de waardepropositie niet scherp genoeg

PikeHill helpt technologiebedrijven ontdekken waarom klanten voor hen kiezen — en vertaalt dat naar een verhaal dat sales, marketing en klanten begrijpen.

Plan een kennismaking

Bekijk de QuickScan

TECHNISCH STERK. TOCH HERKENBAAR?

Veel techniek, weinig onderscheid

Je product is technisch sterk, maar klanten zien onvoldoende verschil met de concurrentie.

Focus op prijs

Wanneer klantwaarde onduidelijk blijft, verschuift het gesprek vanzelf naar prijs.

Versnipperde boodschap

Sales, marketing en productmanagement vertellen verschillende verhalen.

Klantwaarde onduidelijk

Jullie weten wat het product doet. Klanten begrijpen niet altijd waarom dat belangrijk is.

DE VERBORGEN KOSTEN VAN ONDUIDELIJKE KLANTWAARDE

Klanten zien het verschil niet

Je onderscheidende waarde blijft verborgen.

Salesgesprekken gaan over prijs

In plaats van over impact en waarde.

Groei blijft achter

Omdat klanten niet begrijpen waarom ze voor jullie moeten kiezen.

"Veel technologiebedrijven hebben sterke producten en slimme mensen. Toch blijkt het soms lastig om duidelijk te maken waarom klanten juist voor hen moeten kiezen. Daardoor verschuift het gesprek als snel naar specificaties en prijs. Dit is zonde. De Positioning QuickScan laat zien waar klantwaarde verloren gaat, waar commerciële kansen liggen en welke acties direct meer impact kunnen maken."